«ЖЕНСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО – ТЕРРИТОРИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА»

Акселерационная дистанционная программа для женщин-предпринимателей

Целевая аудитория:

начинающие и действующие женщины-предприниматели, заинтересованные в развитии своего бизнеса, а также возможностях сотрудничества с женщинами-предпринимателями Санкт-Петербурга

Цели обучения:        

  • Дать представление о текущих трендах в маркетинге на примере действующих успешных кейсов Санкт-Петербурга, а также ошибок, которые чаще всего допускают предприниматели;
  • Выработать управленческие навыки эффективной постановки целей и задач, контроля результатов выполненных задач;
  • Повысить эффективность управления бизнесом за счет обучения инструментам и техникам, позволяющим влиять на мотивацию персонала и поддерживать высокий уровень сервиса;
  • Создать условия для эффективной коммуникации, обмена положительным опытом и организации сотрудничества посредством нетворкинга и групповых мероприятий;
  • Повысить квалификацию участниц в сфере маркетинга, стратегического развития, финансов, продаж и управления бизнесом;
  • Оказать методическую помощь в запуске и развитии бизнесов участниц.

Формат проведения:

  • Онлайн-обучение на платформе Webinar (включая информационные блоки, дискуссии, работа в мини-группах, практические упражнения).
  • Нетворкинг и поддержка в чате (WhatsApp или Telegram)

Программа построена по принципу активности каждого участника в процессе освоения навыков и методик, 70% времени – это упражнения, с последующим разбором и анализом. 

Содержание курса:

Модуль 1. Особенности ведения бизнеса в России.

  • Отраслевые решения по ипортозамещению в России;
  • Номенклатура востребованных товаров на российском рынке и перспективные ниши. Пути развития бизнеса: производство, туризм, креативные индустрии, общественное питание, IT-технологии.
  • Меры государственной поддержки для субъектов малого и среднего бизнеса в РФ. Меры государственной поддержки в виде финансовой помощи (гранты и субсидии, налоговые преференции). Частные инвестиции. В каких случаях можно получить право на пониженные налоговые ставки.
  • Инвестиции в России: основные тренды изменения стоимости ресурсов; рынок текстильной промышленности; рынок продуктов питания; рынок жилой недвижимости; рынок коммерческой недвижимости.
  • Особенности ведения бизнеса с учетом минимизации налоговых, финансовых, юридических рисков.
  • Взаиморасчеты и минимизация правовых рисков при заключении контрактов.

Модуль 2. Введение. Оценка внешней среды, рынка и анализ конкурентов

  • Цели, методы и регулярность анализа внешней среды, рынка и конкурентов
  • Как использовать PESTEL-анализ для анализа внешней среды
  • Формирование цепочки создания ценностей: понимание места компании на рынке и системы взаимодействия с другими рынками
  • Анализ рынка: тренды, емкость, этап жизненного цикла, структура, барьеры входа и выхода
  • Анализ смежных рынков и рынков заменителей: поиск зон роста и выявление угроз
  • Анализ рынка в ситуациях, когда данных почти нет
  • Зачем анализировать лучшие практики (best practice) и зарубежные рынки
  • Уровни и виды конкуренции (конкуренция на уровне решений, товарно-видовая конкуренция, ценовая конкуренция и др.)
  • Пять сил Портера и барьеры входа на рынок (основа основ конкурентного анализа)
  • Сколько конкурентов нужно анализировать и когда остановиться
  • Как анализировать конкурентов и как дать оценку конкуренту за 15 минут
  • Ключевые факторы успеха на рынке (КФУ) и критерии позиционирования

+ в подарок участницам электронная версия книги Елены Пономаревой «Trendwatching. Как найти идеи для создания и развития бизнеса»

Модуль 3. Анализ целевой аудитории. Разработка ценностного предложения

  • Ключевые потребительские тренды и ценности, определяющие поведении современных потребителей
  • Психология на службе у маркетинга: как понять, чего на самом деле хотят потребители
  • Customer development и jobs to be done при поиске идей для новинок и изучении потребителей
  • Ценностное предложение Остервальдера: как использовать для решения операционных и стратегических задач
  • Портрет целевой аудитории: вопросы для формирования и примеры портретов для разных целевых аудиторий
  • Как смоделировать поведение потребителей и построить потребительскую траекторию
  • Зачем нужен путь клиента (customer journey map) и как формировать потребительский опыт (customer experience)
  • Ошибки при изучении целевой аудитории

Модуль 4. Построение эффективных бизнес-моделей. Пересборка бизнес-моделей под влиянием изменений внешней среды

  • Что такое бизнес-модели, для чего они нужны, в чем отличие от финансовой модели
  • Бизнес-модели как стратегический инструмент планирования бизнеса
  • Что нужно сделать перед составлением первой бизнес-модели
  • Разработка бизнес-модели по Остервальдеру
  • Постоянные и переменные затраты бизнес-моделей
  • Доходы бизнес-моделей с учетом основных маркетинговых показателей

+ таблица для построения бизнес-модели по Остервальдеру

Модуль 5. Управление ассортиментом. Поиск и «упаковка» идей для новых проектов, продуктов и стартапов 

  • Ассортиментный план и ассортиментная стратегия – основа основ
  • Методы анализа ассортимента (цифры и качественный анализ)
  • Как избежать каннибализации внутри ассортимента
  • Как тренды и результаты исследований перевести в идеи новой продукции
  • Креативность в создании новых продуктов и услуг
  • Как обосновать идеи новинок (как прописать концепцию новинки) и не ошибиться при запуске
  • Как правильно составлять описание товаров и услуг для сайтов, презентаций и отдела продаж

Модуль 6. Выбор каналов и построение системы продаж. Работа с маркетплейсами

  • Что такое интернет-торговля. Интернет-каналы для торговли: интернет-магазин и маркетплейс. Участники интернет-торговли
  • Бизнес-модели в интернет-торговле (выбор маркетплейсов по бизнес-модели B2B и B2C)
  • Маркетплейсы – площадки с глобальным охватом, страховые площадки, отраслевые площадки, российские маркетплейсы. Как выбрать нужный маркетплейс
  • Дорожная карта работы на маркетплейсах. Анализ ниши. Анализ цен и продаж. Анализ окупаемости. Создание контента. Внутреннее продвижение. Бесплатные инструменты аналитики. Оплата, порядок доставки товаров
  • Фулфилмент. Кросс-докинг. Способы доставки в современных условиях

Модуль 7. Актуальные технологии и инструменты маркетинга и продвижения. Основные маркетинговые ошибки бизнеса

  • Маркетинг 2023: переход от точечных активностей к системе
  • Воронка маркетинга, коммуникаций и продаж: потери эффективности без системы и стратегии
  • Какие инструменты маркетинга будут наиболее востребованы в 2023 году
  • Малобюджетный маркетинг: не тратить много, а тратить эффективно (сарафанное радио, работа с отзывами, партнерские программы, работа со СМИ, программы лояльности и др.)
  • Интернет-продвижение: SEO, email-рассылки, сайты агрегаторы, контекстная реклама и т.п.
  • Социальные сети: не просто контент, а контент-маркетинг
  • Бренд компании и личный бренд его владелицы: как выстроить наиболее эффективную систему продвижения
  • Оценка эффективности маркетинга и продвижения
  • Основные маркетинговые ошибки бизнеса: обзор ошибок и рекомендации
  • Экспресс-аудит бизнесов участниц (по итогам модуля будут высланы чек-листы для само-аудита)

+ в подарок участницам электронная версия книги Елены Пономаревой «Продвижение товаров и услуг. Практическое руководство»

Модуль 8. Расчёт юнит-экономики продуктов и услуг. Оптимизация затрат и ценообразование.

  • Что такое юнит-экономика и как она рассчитывается
  • Ценообразование продуктов и услуг
  • Определение своей ценовой категории
  • Постоянные и переменные расходы производства продуктов и услуг
  • Точка безубыточности

+ таблица для расчета юнит-экономики продуктов и услуг

Модуль 9. Расчет финансовой модели бизнеса и оценка эффективности. Планирование и бюджетирование.

  • Что такое финансовая модель бизнеса и для чего она нужна
  • Этапы построения финансовой модели бизнеса
  • План продаж и продуктовая матрица
  • Бюджетирование и построение отчета P&L
  • Расчет показателей эффективности бизнеса

+ таблица для расчета финансовой модели бизнеса

Модуль 10. Женщина-предприниматель: лидер или руководитель.

  • Я – руководитель. Авторитет и влияние: что надо делать, чего – нельзя. 
  • Лидер или контролёр. Как построить эффективные отношения, оставаясь авторитетным руководителем.
  • Нематериальная мотивация и вовлеченность персонала. Как влиять на этот показатель. Как она работает, примеры.
  • Как разбудить внутреннюю мотивацию сотрудника. Мотивационная карта сотрудника.

Модуль 11. Ресурсное состояние женщины-руководителя

  • Работа с психологическим состоянием. Повышение уверенности в себе. Навыки психологической саморегуляции.
  • Управление собственным временем. Целеполагание. Выстраивание жизненных целей.
  • Управление собой в стрессовых ситуациях и технологии стрессо-профилактики.

Модуль 12. Эмоциональный интеллект – онлайн-игра «Эмпатиум»

Геймифицированная технология «Эмпатиум» – это тренировка эмоционального интеллекта, который представляет собой сложный конструктор, основу которого составляет понимание своих эмоций и эмоций окружающих, а также способность управлять ими. https://empatiumgame.com/

На отработку этих навыков направлена механика игры, что способствует легкости освоения навыков распознавания и транслирования эмоций.

Главный результат игры заключается в том, что благодаря переключению, мы оцениваем любое из своих эмоциональных состояний и управляем ими.

Владение навыком переключения дает истинную власть над своими состояниями и настроением. Результатом является формирование навыка переключения эмоций и произвольного вхождения в ресурсное состояние.

Цели проведения онлайн-игры: развитие навыков эмоционального интеллекта и нетворкинг женщин-предпринимателей Белоруссии и Санкт-Петербурга.

Спикеры программы

Ольга Плотникова

Финансист, сертифицированный бизнес-трекер и тренер, проектный управляющий,

основатель консалтинговой компании «Территория «Бизнес-путь»

https://vk.com/businesspassrf

Ведущая модуля:

  • Модуль 1. Особенности ведения бизнеса в России. Меры государственной поддержки для субъектов малого и среднего бизнеса в РФ. Минимизация налоговых, финансовых, юридических рисков.


Елена Пономарева

  • К.э.н., член Гильдии Маркетологов
  • Генеральный директор консалтинговой компании «Лаборатории трендов»
  • Практический опыт 18 лет в маркетинге и стратегическом развитии на топовых позициях в российских холдингах и консалтинге
  • Председатель комитета по маркетингу и стратегическому развитию Ленинградской областной торгово-промышленной палаты
  • Преподаватель Университета ИТМО и Международного института менеджмента объединений предпринимателей (корпоративный институт ТПП РФ)
  • Автор курсов профпереподготовки «Директор по стратегическому развитию» (620 часов) и «Связи с общественностью и событийный маркетинг» (340 часов)
  • Эксперт и преподаватель акселераторов ЦРПП (Санкт-Петербург), ЦИСС (Санкт-Петербург), «Азбука предпринимательства» и «Школа предпринимательства» (Фонд поддержки предпринимательства Ленинградской области), «Advance. Предпринимательство» (Университет ИТМО) и женского бизнес-акселератора Lady007
  • Автор книги «Trendwatching. Как найти идеи для создания и развития бизнеса»
  • Соавтор книг «Продвижение товаров и услуг» и «Управление брендом»
  • Колумнист Forbes и РБК, автор более 200 статей в научных и деловых СМИ (КоммерсантЪ», «Эксперт», «Ведомости», «Деловой Петербург», «Инвест-форсайт», Psychologies, «Бренд-менеджмент», «Новости маркетинга», «Профиль», «Бизнес-журнал», «Мое дело. Магазин»,
    RUSSIAN FOODMARKET, New Retail, Retailer, Retail, Inc., Unipack и др.)
  • Эксперт по маркетингу телеканалов РБК, РТР, Пятого и 78
  • Практикующий сертифицированный бизнес-коуч ЕСF
  • Среди клиентов: Baskin Robbins, ЭКСМО, Hilton, ЭФКО, Илим, Mr. DOORS, Евросиб, ГрандМед, МариАйс и др.

Ведущая модулей:

  • Модуль 2. Введение. Оценка внешней среды, рынка и анализ конкурентов
  • Модуль 3. Анализ целевой аудитории. Разработка ценностного предложения
  • Модуль 7. Актуальные технологии и инструменты маркетинга и продвижения. Основные маркетинговые ошибки бизнеса

Марина Плигина

  • Бизнес-тренер, консультант по финансам и бизнес-планированию (решение финансовых задач и вопросов бизнес-планирования для малого бизнеса и стартапов)
  • Автор, организатор и руководитель федерального бизнес-акселератора Lady007 от Ассоциации «Женщины бизнеса»
  • Преподаватель дисциплины Финансовый менеджмент в Институте бизнеса и дизайна
  • Действующий спикер в ГБУ «Малый бизнес Москвы»
  • Приглашенный преподаватель Школы социального проектирования, Фонда Будущие лидеры, ТПП РФ, Российского общества «Знание», Университета ИТМО и Skillbox
  • Автор, ведущий эксперт, ментор и трекер обучающего бизнес-курса для подростов «Мой первый стартап»
  • Эксперт бизнес-акселераторов Москвы, Московской области, Тулы, Урала и Республики Башкортостан с общим количеством участников более 10 000 человек
  • Автор публикаций на информационном портале Navika

Ведущая модулей:

  • Модуль 4. Построение эффективных бизнес-моделей. Пересборка бизнес-моделей под влиянием изменений внешней среды
  • Модуль 8. Расчёт юнит-экономики продуктов и услуг. Оптимизация затрат и ценообразование.
  • Модуль 9. Расчет финансовой модели бизнеса и оценка эффективности. Планирование и бюджетирование.  

Рауза Медянская

  • Федеральный тренер Школы экспорта Российского экспортного центра, руководитель Международного Института торговли и права,
  • Юрист по международному частному праву, эксперт ВЭД с 20 стажем
  • Профессиональный медиатор,
  • Спикер международных форумов и Бизнес -акселератора E-Ccommerce, ПМЭФ,
  • Председатель Регионального отделения «Женщины Бизнеса» в Республике Удмуртия,
  • Соорганизатор, фасилитатор, эксперт автор программы Экспортный акселератор,
  • Автор проектов «Бизнес по-женски», наставник федерального проекта «Наставничество»

Ведущая модулей:

Модуль 6. Выбор каналов и построение системы продаж. Работа с маркетплейсами

Елена Мельник

  • Предприниматель, эксперт в брендинге, основатель брендингового агентства Elena Melnik Studio, бренд-акселератора Brand Factory
  • За 12 лет в digital сотрудничала с ГК Техносерв, Long Sheng Pharma, ГК Никамед, ТМ Ортека, Архыз Vita, Depot branding agency, DDVB, KH Design, +Estima, Skidka.ru
  • Руководитель и разработчик проекта Brand Hub by Depot branding agency (2018-2020), где первая запустила сервисную модель в брендинге.
  • Как спикер веду активную образовательную деятельность:
  • Советник директора факультета ВШГА МГУ им. М. В. Ломоносова.
  • Преподаватель на программах ДПО в сотрудничестве с РАНХиГС и ТГУ.
  • Спикер и эксперт в РО «Знание»

Ведущая модулей:

Модуль 4: Управление ассортиментом. Поиск и «упаковка» идей для новых проектов, продуктов и стартапов 

Юлия Салманова

  • профессиональный психолог, мотивирующий бизнес-тренер и личный коуч топ-менеджеров и ключевых сотрудников.
  • эксперт в области психологии управления персоналом.
  • автор и ведущий тренингов и образовательных курсов для крупных корпораций и частных компаний.
  • Преподаватель MBA и Президентской программы в Высшей Экономическая школе Санкт-Петербургского государственного экономического университета.
  • опыт работы в управленческом консалтинге с действующими руководителями и собственниками бизнеса – с 2003 года. Опыт тренерской работы – с 2008 года. Лично провела более 900 управленческих тренингов по России и СНГ.

Ведущая модулей:

Модуль 10. Женщина-предприниматель: лидер или руководитель.

Модуль 11. Ресурсное состояние женщины-руководителя

Елизавета Ловягина

  • практикующий игротехник, тренер,
  • автор и разработчик игры «Эмпатиум»,
  • эксперт в области создания развивающих игр,
  • ассоциированный член института физиологии им. И.П. Павлова РАН,
  • предприниматель с 20-летним стажем.

Ведущая модулей:

Модуль 12. Эмоциональный интеллект – онлайн-игра «Эмпатиум»

Сроки и продолжительность обучения:
6-8 недель: 12 онлайн-модулей по 4 академических часа (48 академических часов)

Дата начала обучения: 15 февраля 2023 года.

Документ об окончании обучения: удостоверение о повышении квалификации по специальности «менеджмент».

Стоимость курса обучения: 12 000 руб (НДС не облагается).

Руководитель проекта
Щукина Ирина Викторовна
+ 7 (921) 985-86-40
ischukina@yandex.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

16 − четыре =